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Key Account Manager OTC (w/m/d)

ID:  1759
Date of Posting:  Jul 18, 2025
Business Area:  Sales & Marketing
Job Type:  Direct Employee
On site / Remote / Hybrid:  Hybrid
Location: 

Ulm, DE

Territory: 
Full-Time or Part-Time:  Full Time
Seniority:  Mid-senior

With its beginnings in a family run pharmacy in Correggio, Italy in the 1920s, Recordati is now a global pharmaceutical company, listed on the Italian stock exchange, with over 4,500 employees and turnover of over Euro 2bn.

We are a group of like-minded, passionate individuals who go to extraordinary lengths for our patients, customers, partners, investors and the people across the globe who we serve. We develop and commercialise medicines to serve people living with common diseases, as well as those living with some of the rarest, in around 150 countries.

At Recordati, our mantra is simple. We’ve always believed that health, and the opportunity to live life to the fullest, is a right, not a privilege. Whether that is for common diseases or the rarest – we want to give people the opportunity to be the best version of themselves.

This drive will never stop. Together, we will always be reimagining tomorrow – with new ideas, new technologies and new innovations to fight diseases.

Recordati. Unlocking the full potential of life.

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Die Recordati Pharma GmbH ist ein modernes, mittelständisches Unternehmen und als deutsches Tochterunternehmen ein wesentlicher Teil der international tätigen Recordati Group. Unser Kerngeschäft ist die Vermarktung und der Vertrieb von Arzneimitteln, Medizinprodukten und Nahrungsergänzungsmitteln.

 

Wir suchen zur Verstärkung unseres Teams eine/n: 

 

 

Key Account Manager OTC (w/m/d)

 

 

In dieser Rolle suchen wir einen dynamischen Key Account Manager für unseren OTC-Bereich, die/der das Umsatzwachstum vorantreibt und sich intensiv der Entwicklung und der nachhaltigen Stärkung strategischer Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern, insbesondere mit Fokus auf Apothekenkooperationen und Großhändlern, widmet. Du trägst entscheidend dazu bei, das digitale Engagement zu fördern und eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu ermöglichen, um die Verkaufs- und Gewinnziele zu erreichen, die Kundenzufriedenheit zu steigern und den Marktanteil zu erweitern.

Deine Aufgaben:

 

  • Du entwickelst und implementierst effektiv Strategien für das Management unserer Key Accounts (insbesondere Apothekenkooperationen), nutzt dabei dein Fachwissen und deine Erfahrung, um den OTC-Umsatz nachhaltig zu steigern und unsere gemeinsamen Geschäftsziele zu erreichen, während du gleichzeitig die Marktentwicklungen im Blick hast und spezifisch unsere OTC-Strategien anpasst.
  • Du kooperierst eng mit den Teams aus Kundenservice, Vertrieb, Marketing und Supply Chain, um hohe Kundenzufriedenheit durch effiziente Prozesse und exzellenten Service zu gewährleisten.
  • Du analysierst Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber und Kundenbedürfnisse, um robuste Verkaufsstrategien zu formulieren.
  • Du behältst unsere Business Performance kontinuierlich im Blick, identifizierst Optimierungspotenziale und leitest gezielte Maßnahmen zur Leistungssteigerung ein.
  • Du führst Vertragsverhandlungen souverän, gestaltest Vereinbarungen professionell und trägst so zur Stärkung der Kundenbeziehungen sowie zur nachhaltigen Rentabilität bei.

Dein Profil:

 

  • Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem ähnlichen Bereich, idealerweise mit Schwerpunkt Pharma- oder Gesundheitsbranche.
  • Fundierte Erfahrung im OTC-Key Account Management, insbesondere im Bereich Online-Apotheken, Apothekenkooperationen und Großhändlern.
  • Tiefgehendes Verständnis von Distributions- und Supply-Chain-Prozessen sowie Marktdynamiken im OTC-Bereich.
  • Erfahrung im Einsatz digitaler Technologien zur Steigerung der Kundenbindung und zur Erreichung von Verkaufszielen.
  • Umfassende Branchen- und Produktkenntnisse mit Expertise in der pharmazeutischen Industrie, OTC-Markttrends und Regelwerken, sowie detailliertes Verständnis eigener Produkte mit deren Funktionen und Vorteilen.
  • Du verfügst über eine kreative, strategische und proaktive Denkweise.
  • Idealerweise hast du Erfahrung im Einsatz von KAM-Tools wie Key Account Plänen, Kundenanalysen und Stakeholder-Mapping
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeiten.
  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
  • Du besitzt einen Führerschein der Klasse B.

Wir bieten Dir:

 

  • Ein umfassendes Vergütungspaket, inklusive Urlaubs- und Weihnachtsgeld, attraktiver betrieblicher Altersvorsorge und einem umfassenden Gesundheitsmanagement.  
  • 30 Tage Urlaub + 3 Freistellungstage (auf Basis des Manteltarifvertrags).  
  • Eine fortschrittliche Arbeitskultur, die Eigeninitiative und Mitgestaltung schätzt, unterstützt durch regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten.  
  • Ein agiles Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen, umgeben von einem dynamischen Team.  
  • Arbeit im internationalen Kontext.  
  • Frisches Obst, Getränke und eine Kantine.  
  • Ein iPhone zur privaten Nutzung.  
  • Einen EGYM Wellpass und JobRad.
  • Employee Assistance Program (EAP) für Unterstützung in beruflichen und persönlichen Anliegen.  
  • Corporate Benefits.

 

Interesse geweckt? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres Teams!

At Recordati we believe in people! Inspired by our purpose - unlocking the full potential of life - we are committed to creating a diverse environment and cultivating a culture of inclusion. We strive to continually lead with our values and beliefs, enabling our employees to bring their whole selves to work and develop their potential.

We are proud to be an equal opportunity employer. We recruit, develop and reward without regard to, amongst others, gender, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, physical or mental ability, race, ethnicity, political or religious belief.

If you are looking to join a company where you can try new things, speak openly, and be bold, we invite you to apply today.

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