Medical Representative RX

Mission principale

Le Délégué Médical est chargé de promouvoir les produits pharmaceutiques de l’entreprise auprès des professionnels de santé (médecins, pharmaciens, établissements de santé) dans le respect de la réglementation en vigueur et des règles d’éthique. Il contribue au développement du chiffre d’affaires, à l’amélioration de la notoriété de l’entreprise et au renforcement des relations avec les acteurs du secteur de la santé.

Principales responsabilités

Promotion médicale

• Assurer la promotion scientifique et médicale des produits auprès des professionnels de santé.

• Réaliser un nombre optimal de visites quotidiennes conformément aux objectifs fixés.

• Développer la prescription et la recommandation des produits.

Développement commercial

• Atteindre les objectifs de ventes et de parts de marché sur son secteur.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.

• Assurer le suivi des lancements de nouveaux produits.

Gestion du secteur

• Organiser efficacement les tournées de visite.

• Assurer une couverture optimale du secteur.

• Maintenir une base de données clients actualisée.

Veille concurrentielle

• Collecter les informations sur les produits concurrents.

• Identifier les tendances du marché.

• Remonter les informations terrain à la direction.

• Suivre les évolutions scientifiques et thérapeutiques.

Reporting

• Renseigner quotidiennement le CRM.

• Produire les rapports d’activité.

• Suivre les indicateurs de performance.

• Participer aux réunions commerciales.

Organisation d’événements

• Organiser des réunions scientifiques.

• Participer aux congrès et manifestations médicales.

• Coordonner les actions avec les leaders d’opinion locaux.

Conformité et éthique

• Respecter les procédures internes et la réglementation pharmaceutique.

• Garantir une promotion conforme aux exigences légales.

• Respecter les règles de pharmacovigilance.

Formation

Bac+3 à Bac+5 en sciences, pharmacie, biologie ou équivalent

Expérience

• Expérience de 2 à 5 ans en tant que Délégué ou Visiteur Médical dans l’industrie pharmaceutique.
• Maîtrise des techniques de vente et de promotion médicale.
• Expérience dans la gestion autonome d’un secteur géographique et d’un portefeuille de professionnels de santé.
• Capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de couverture.

Compétences techniques

• Excellente connaissance des produits pharmaceutiques, de la pharmacologie et des aires thérapeutiques promues.
• Maîtrise des techniques de visite médicale, de communication scientifique et de vente consultative.
• Bonne connaissance de la réglementation pharmaceutique, des règles de compliance et de pharmacovigilance.
• Capacité à planifier et gérer efficacement un secteur géographique et un portefeuille de professionnels de santé.
• Maîtrise des outils informatiques et digitaux (CRM, Microsoft Office, e-detailing, outils de reporting).
• Aptitude à analyser les données de vente et à élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Connaissance des techniques de veille concurrentielle et de remontée d’informations terrain.
• Capacité à organiser et animer des réunions scientifiques et des actions promotionnelles dans le respect des procédures internes et des exigences réglementaires.

Compétences comportementales

Excellente communication orale ; Sens de l’écoute ; Conviction et persuasion ; Orientation résultats ; Organisation et rigueur ; Autonomie ; Gestion du temps ; Adaptabilité ; Esprit d’équipe ; Intelligence relationnelle ; Éthique professionnelle ; Capacité d’apprentissage rapide ; Proactivité

Langues

Français courant ; Anglais professionnel souhaitable