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KAM SUD - SPC

ID:  1748
Date of Posting:  Jul 15, 2025
Business Area:  Sales & Marketing
Job Type:  Direct Employee
On site / Remote / Hybrid:  On Site
Location: 

Milano, IT

Territory: 
Full-Time or Part-Time:  Full Time
Seniority:  Mid-senior

With its beginnings in a family run pharmacy in Correggio, Italy in the 1920s, Recordati is now a global pharmaceutical company, listed on the Italian stock exchange, with over 4,500 employees and turnover of over Euro 2bn.

We are a group of like-minded, passionate individuals who go to extraordinary lengths for our patients, customers, partners, investors and the people across the globe who we serve. We develop and commercialise medicines to serve people living with common diseases, as well as those living with some of the rarest, in around 150 countries.

At Recordati, our mantra is simple. We’ve always believed that health, and the opportunity to live life to the fullest, is a right, not a privilege. Whether that is for common diseases or the rarest – we want to give people the opportunity to be the best version of themselves.

This drive will never stop. Together, we will always be reimagining tomorrow – with new ideas, new technologies and new innovations to fight diseases.

Recordati. Unlocking the full potential of life.

Job Purpose

Il Key Account Manager è responsabile della gestione della distribuzione intermedia dei prodotti Recordati RX e OTC (One Recordati) nel canale dei WHS e nei gruppi di farmacie di proprietà; la figura, sviluppando relazioni con gruppi/grossisti e clienti direzionali, avrà l’obiettivo di massimizzare la redditività, l'efficienza operativa e la soddisfazione del cliente garantendo una catena di approvvigionamento efficiente nel rispetto delle norme vigenti (es. D.Lgs. 219/2006 e successive modifiche), contribuendo al posizionamento dell’azienda come partner affidabile e strategico nel mercato farmaceutico italiano. I territori di pertinenza saranno: Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia Calabria Sicilia e Sardegna.

Key Responsibilities

Pianificazione Strategica

  • Sviluppare Account Plan Commerciali per ciascun cliente, definendo insieme alla Direzione Commerciale le strategie, obiettivi di vendita, opportunità di crescita e condizioni commerciali specifiche della One Recordati (RX – OTC).
  • Monitorare le tendenze di mercato dei principali brand in focus, le loro dinamiche competitive e nuove opportunità commerciali attraverso un’analisi continua dei players assegnati e dei loro bisogni.
  • Fornire aggiornamenti regolari su andamento delle vendite in sell out dei principali player assegnati (es Prog. IQVIA in chiaro) e dati di stock trimestrali, supportando strategie commerciali sui transfer order.

Esecuzione Operativa

  • Monitora lo stato delle vendite mensili dei clienti assegnati (One Recordati) in linea con gli obiettivi di target annuali.
  • Collabora con la Direzione Vendite OTC e Trade Marketing Manager all’implementazione dei piani di sell out OTC (es. definizione di calendari promozionali in accordo con il Trade Marketing)
  • Definisce insieme alla Direzione Commerciale/Direzione Vendite azioni di offerte commerciali speciali per garantire con tempestività i piani di sell out.
  • Verifica costantemente la competitività delle proposte commerciali, comunicandone i risultati.

Gestione Commerciale

  • Garantire il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita per ciascun cliente assegnato, implementando azioni correttive.
  • Preparare report puntuali sull’attività, monitorando KPI assegnati come Sconto Medio Italia, frequenza visita al cliente, vendite RX, Vendite CHC, pianificazione entrata ordini.
  • Gestione efficace del credito commerciale, riducendo i rischi finanziari e assicurando il rispetto delle condizioni di pagamento
  • Identificazione di nuove opportunità di business.
  • Gestione dei contratti commerciali e del budget assegnato, in accordo con le linee guida aziendali.
  • Confronto costante e collaborazione con tutte le funzioni interne

Required Skills and Experience

È richiesta una solida conoscenza dei settori FMCG, CHC o Pharma. Aver ricoperto un ruolo analogo sarà considerato un plus.

Required Behaviours and Competencies

  • Account management
  • Negoziazione
  • Utilizzo degli applicativi di Office -Excel, Power Point, Teams, Power BI, SAP 4HANA
  • Competenze relazionali forti, empatia
  • Sprito di imprenditorialità
  • Buona capacità di analisi e di gestione di file numerici complessi/simulazioni/forecast
  • Orientamento al risultato

Required Languages

Inglese: B2 scritto e parlato

Travel required in %

70

At Recordati we believe in people! Inspired by our purpose - unlocking the full potential of life - we are committed to creating a diverse environment and cultivating a culture of inclusion. We strive to continually lead with our values and beliefs, enabling our employees to bring their whole selves to work and develop their potential.

We are proud to be an equal opportunity employer. We recruit, develop and reward without regard to, amongst others, gender, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, physical or mental ability, race, ethnicity, political or religious belief.

If you are looking to join a company where you can try new things, speak openly, and be bold, we invite you to apply today.

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