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Key Account Manager (m/w/d) Endokrinologie Südwestdeutschland

ID:  2452
Date of Posting:  Apr 13, 2026
Business Area:  Sales & Marketing
Job Type:  Direct Employee
On site / Remote / Hybrid:  Remote
Hub Office: 

München, DE

Territory: 
Full-Time or Part-Time:  Full Time
Seniority:  Mid-senior

With its beginnings in a family run pharmacy in Correggio, Italy in the 1920s, Recordati is now a global pharmaceutical company, listed on the Italian stock exchange, with over 4,500 employees and turnover of over Euro 2bn.

We are a group of like-minded, passionate individuals who go to extraordinary lengths for our patients, customers, partners, investors and the people across the globe who we serve. We develop and commercialise medicines to serve people living with common diseases, as well as those living with some of the rarest, in around 150 countries.

At Recordati, our mantra is simple. We’ve always believed that health, and the opportunity to live life to the fullest, is a right, not a privilege. Whether that is for common diseases or the rarest – we want to give people the opportunity to be the best version of themselves.

This drive will never stop. Together, we will always be reimagining tomorrow – with new ideas, new technologies and new innovations to fight diseases.

Recordati. Unlocking the full potential of life.

Job Purpose

Der Key Account Manager ist verantwortlich für die strategische Betreuung und Weiterentwicklung seines Verkaufsgebiets mit Fokus auf seltene endokrinologische Erkrankungen, die durch das Produktportfolio des Unternehmens adressiert werden. Ziel der Rolle ist es, durch ein strukturiertes, indikationsorientiertes Gebietsmanagement nachhaltige und vertrauensvolle Partnerschaften mit bestehenden und potenziellen Zielkunden aufzubauen und auszubauen.Dabei pflegt der Key Account Manager enge, langfristige Beziehungen zu relevanten Großkunden, insbesondere spezialisierten Arztpraxen, Kliniken und Krankenhäusern, sowie zu weiteren zentralen Stakeholdern entlang des Versorgungsystems, wie beispielsweise Apotheken. Durch fundiertes medizinisches und marktbezogenes Verständnis trägt er wesentlich dazu bei, den optimalen Einsatz der Therapieoptionen sicherzustellen und die Versorgung von Patientinnen und Patienten mit seltenen Erkrankungen kontinuierlich zu verbessern.Diese Position umfasst das Vertriebsgebiet Südwestdeutschland mit besonderem Schwerpunkt auf die Regionen Frankfurt, Würzburg und Heidelberg.

Key Responsibilities

  • Verwalten, erweitern und bieten Sie therapeutische und wissenschaftliche Unterstützung für das bestehende Netzwerk von Kunden und KOLs
  • Wählen Sie Kunden aus und identifizieren Sie potenzielle Verschreiber für unser Produktportfolio
  • Erweitern Sie kontinuierlich den Kundenstamm und verfeinern Sie die relevante Zielgruppe
  • Setzen Sie die Unternehmensstrategie und Maßnahmen konsequent um, um die Zielerreichung sicherzustellen und gleichzeitig auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden/jeder Zielgruppe einzugehen
  • Entwicklung von Account-Plänen zur Unterstützung einer wachstumsorientierten Umsatz- und Ertragsplanung
  • Verantwortungsvoller Einsatz des zugewiesenen Budgets für die Kundenentwicklung
  • Entwicklung innovativer Schulungskonzepte auf der Grundlage der aktuellen Kundenbedürfnisse
  • Teilnahme an Kongressen, Sponsoring-Veranstaltungen und anderen Treffen als Gelegenheit zur Kundenbindung und persönlichen Weiterentwicklung
  • Aufklärung der Kunden über komplexe Diagnose- und Behandlungsszenarien, Sensibilisierung für seltene Krankheiten und Orphan-Medikamente sowie Unterstützung beim Aufbau von Gesundheitsnetzwerken
  • Erledigung von Berichts- und allgemeinen Verwaltungsaufgaben
  • Mitwirkung bei der Erstellung von Broschüren und Materialien für Kunden

Your Profil

  • Abgeschlossenes Studium in einem wissenschaftlichen, pharmazeutischen oder medizinischen Bereich
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Pharmazeutischen Vertrieb; Erfahrung im Bereich seltene Krankheiten oder Endokrinologie von Vorteil
  • Bestehendes Krankenhausnetzwerk für Nischenprodukte und regionales Ärztenetzwerk wünschenswert
  • Ausgeprägte Teamfähigkeit mit der Fähigkeit, selbstständig und proaktiv zu arbeiten
  • Ausgeprägte Vertriebsorientierung, ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Positive Einstellung und lösungsorientierte Denkweise
  • Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten für effektive Teamarbeit
  • Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

At Recordati we believe in people! Inspired by our purpose - unlocking the full potential of life - we are committed to creating a diverse environment and cultivating a culture of inclusion. We strive to continually lead with our values and beliefs, enabling our employees to bring their whole selves to work and develop their potential.

We are proud to be an equal opportunity employer. We recruit, develop and reward without regard to, amongst others, gender, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, physical or mental ability, race, ethnicity, political or religious belief.

If you are looking to join a company where you can try new things, speak openly, and be bold, we invite you to apply today.

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